フレームワークス　渡辺重光　社長[keyperson]：ロジスティクス・ビジネス[LOGI-BIZ]バックナンバー

2008年7号

*下記はPDFよりテキストを抽出したデータです。閲覧はPDFをご覧下さい。

JULY 2008　　4 費など販管費を絞り、また上場維持費用も不用になったことで、実務的な部隊には影響を与えずに収益性を改善できました」 ──上場廃止になっても顧客は逃げなかったということですか？　「上場廃止によって当社は多くの関係者の方々にご迷惑をおかけしてしまいました。
当社の社会的な信用も当然、大きく傷つきました。
しかし、それにも関わらず多くのお客様が当社を支持し続けて下さった。
またピーク時には一四〇人余りいた社員が現在は九二人にまで減りましたが、現場の社員たちは多くが当社にとどまってくれました。
本当に感謝の言葉もありません」 ──しかしＷＭＳベンダーの業績悪化はフレームワークスだけではありません。
昨年十一月にはフロンティア・ドメイン、今年五月にはフロンティア・テクノウェア（旧フルノ・テクノワークス）が、いずれも民事再生法の適用を申請しています。
日本に参入している欧米系ベンダーの業績も振るわないようです。
ＷＭＳ市場自体が変調をきたしているのでは？　「ＷＭＳは既にビジネスの必需品になっています。
パッケージを買うにしろオリジナルを開発するにしろ、ビジネスの道具としてなくてはならない継続的提案が実行系のカギ ──フレームワークスは日本のＷＭＳ市場のマーケットリーダー的な存在でした。
無借金経営で財務基盤もしっかりしていた。
それだけに二〇〇六年五月期以降の業績の急落と昨年の上場廃止は、大きなショックを市場に与えました。
　「〇四年にマザーズに上場してから手を広げ過ぎました。
企業買収や新規営業部隊の増員など、事業領域の拡大を急ぐあまりに、すぐにはリターンの得られない投資に走り過ぎました。
そのことが財務的な問題を招いたのは明らかです。
過去を真摯に反省し、新生フレームワークスでは、永続的にビジネスをしていくために、コア事業に立ち戻って、システム開発にリソースを集中していきます」 ──上場廃止は〇七年五月期決算を当時の監査法人が監査意見不表明としたことが直接の引き金でした。
その株主総会が昨年の八月三〇日。
その後、九月十二日には上場廃止が決定されています。
異例のことであり、突然でした。
　「債務超過を解消するための第三者割当増資が株主総会までに完了していないということから、事業の継続性に疑義があるとして、監査を差し控えるという判断を受ける結果になってしまいました。
その後の上場廃止も東証の判断ですので、我々がコントロールできることではありませんでした」 ──現在、財務は健全化したのでしょうか。
　「はい。
第三者割当増資は予定通り実施されて債務超過は解消されました。
債権放棄はしていませんし、金融機関とも良好な協力関係を築くことができました。
新たな投資のできる体制が整いました。
実は〇七年五月期の決算も上場廃止後に監査法人が変わり、有価証券報告書の訂正報告と翌期の半期報告書を、適正意見付きで財務局に出したわけで、結果的には適正であったことが認められています」 ──一連のトラブルによる事業上のダメージは？　「幸いにして売上高は全く減りませんでした。
〇七年五月期と、その後今年五月末までの一年分の売上高は、ほぼ横ばいです。
収益的にも、新生フレームワークスの第一期となる今年五月期は四カ月しかないのですが、黒字転換しました。
売上規模は横ばいでも、先ほど申したように事業拡大を急ぐあまり膨れあがっていた営業経フレームワークス　渡辺重光　社長「先駆的ＷＭＳを提供し続ける」　倉庫管理システム（ＷＭＳ）国内最大手のフレームワークスが再出発を切った。
昨年一〇月の東証マザーズ上場廃止後、今年二月に第三者割当増資を実施して債務超過を解消、会社分割で新会社に事業をすべて継承した。
今後は継続性を重視してコア事業に資源を集中し、先駆的な物流システムを提供し続けていくという。
　　　　　　　（聞き手・大矢昌浩） 5　　JULY 2008 ものになっています。
ユーザー層も広がっています。
実際、調査会社のレポートなどを見ても市場は成長し続けています。
海外から日本市場に参入するベンダーも、まだまだ出てくるはずです」　「しかし、当社を含め、これまではベンダー側にプロダクトアウト、もの売り的な意識が強過ぎた面があった。
ソリューションベンダーを謳いながら、顧客に価値を提供し続けていくことよりも、パッケージを販売することのほうに比重の置かれるきらいがあった」　「ＷＭＳは販売して終わり、稼働して終わり、であってはならない。
実行系のソリューションは継続性が何より大切です。
ユーザーのビジネス、ユーザーのロジスティクスは常に変化しています。
それに合わせて継続的にソリューションを提案し続けていくこーゲットと位置付けています」 ──今回の一件の責任をとるかたちで、創業者の田中純夫現会長は社長を退きました。
新たな求心力を、どこに求めますか。
　「当社は既に個人にブランドを依存するのではなく、会社としてソリューションでブランドを確立しなければならない時期を迎えています。
当社の強みはマーケットをリードする先進的な取り組みに常にチャレンジし、なおかつそれを実際に稼働させてきたところにあると考えています。
当社のシステムは断然動く。
当たり前のように聞こえるかもしれませんが、実際にはそれが差別化の武器になっている。
その強みを堅持していくことが、これからの当社のブランド力、求心力の核となるはずです」　とができないと意味がない」　「そこは我々が再出発を図るうえで最も重視した点の一つです。
そして価値を提供するというのは、顧客の収益に貢献するということであり、それ以外にはありません。
そこで我々は財務の視点も加えてロジスティクスの課題を定量化して診断し、継続して提案していくスタイルに仕事のやり方をはっきりと改めました」ＡＳＰでは差別化できない ──具体的には？　「例えば今年四月に棚卸資産の評価基準が大きく変わっているんです。
これまでの取得原価ではなく、固定資産の減損と同様に、売価が下がった場合には簿価を切り下げなければならない。
つまり損失が発生してしまうわけです。
それを前提にして物流効率と在庫水準とのトレードオフを改めて評価しなくてはならない。
それが見える仕組みを新たに開発しています。
そこが我々のビジネスにとっての新たな入口になります。
パッケージを買ってください、何でもできますという話ではなく、お客様の収益にどう貢献できるのかをキチンと説明して、そのために何が必要なのかを提案していく。
それが我々の考えるソリューションベンダーの姿です」 ──�
廝唯咾離僖奪院璽姑稜笋箸い� ビジネスモデル自体が陳腐化し、ＩＴ機能を従量制で課金するＡＳＰ（Application Service Provider）にシフトする可能性は？　「顧客層によってベンダーに求められるビジネスモデルも違ってくると考えています。
ロジスティクスで差別化しようと考えているリーダー的なユーザーのニーズは、ＡＳＰでは満たせません。
当社は従来通り、そうしたユーザーに先駆的な技術を提供する役割を果たしていきたい」　「そこで培ったノウハウはリーダー的企業と競合するフォロワー層にも活かせます。
我々のビジネスのボリュームとしては、フォロワー層が最も大きな顧客層になります。
ただし、先駆的な技術に対するニーズはあっても、投資金額の制約は厳しくなりますので、できるだけカスタマイズを抑え、短期間で導入できるソリューションを用意しなければならない」　「ＡＳＰのユーザーとなるのは、フォロワー層よりも事業規模が小さく、数の多い中小企業が中心だと考えています。
他社と同じ機能でいいから、初期投資なしで、できるだけ安価なＷＭＳを使いたいというニーズです。
当社も技術的にはすぐにでも対応できますが、当面はフォロワー層以上をタ　二〇〇八年二月、ＷＭＳベンダーの旧フレームワークスを会社分割し、事業を継承するかたちで新設された。
再建ファンドのMIT Corporate Advisory Services をメーンとして、大和ハウス工業グループ、富士通ビジネスシステムに総額約一〇億円ほどの第三者割当増資を実施し、債務超過を解消した。
　旧フレームワークスは一九九一年に静岡で創業。
〇四年六月に東証マザーズ上場。
〇五年、コンサルティング会社の日本ビジネスクリエイトと、医療系システム開発会社のシーエスシステムズを買収。
〇六年五月期から２期連続で赤字を計上し債務超過に。
〇七年一〇月に上場廃止となった。
フレームワークス 30 25 20 15 10 5 0 -5 -10 03年04年05年06年07年 5月期 3.0 2.5 2.0 1.5 1.0 0.5 0 -0.5 -1.0 旧フレームワークスの単独決算推移（単位・億円）《売上高》《経常利益》経常利益（右軸）売上高（左軸）